11月26日，被譽為“放射學(xué)界風(fēng)向標(biāo)”的北美放射學(xué)會年會(RSNA)在芝加哥開幕，第三次參展的聯(lián)影醫(yī)療發(fā)布又一“全球首款”新品，再次引來業(yè)界矚目。從國產(chǎn)替代走向國際替代，本土醫(yī)療器械巨頭正在全球市場崛起，聯(lián)影的出海之路，正是其中的一個縮影。
聯(lián)影進入多國高端醫(yī)療市場
在美國耶魯大學(xué)分子影像中心，世界首臺數(shù)字化腦專用PET-CT正在幫助科學(xué)家研究帕金森、阿爾茨海默癥等神經(jīng)系統(tǒng)退行性疾病的奧秘;在美國中西部地區(qū)，全美首臺移動數(shù)字PET-CT檢查車正行駛在鄉(xiāng)村道路上，為偏遠地區(qū)的患者提供精準(zhǔn)的影像檢查;在韓國的一家急救中心，一臺高端數(shù)智化CT正在為急診患者做檢查，極簡智能的操作流程，讓醫(yī)生僅需幾分鐘便能拿到高清的影像圖;在非洲莫桑比克，1.5T超導(dǎo)磁共振正在為患者檢查疾病……
這些高端醫(yī)學(xué)影像裝備均來自中國，來自聯(lián)影醫(yī)療。十幾年前，中國的高端醫(yī)學(xué)影像裝備行業(yè)相對落后，頂尖大三甲醫(yī)院還難以尋覓到國產(chǎn)品牌的身影。如今，聯(lián)影不僅在國內(nèi)高端醫(yī)療影像市場躋身前列，還入駐美國、日本、意大利、印度等60多個國家，中國“智”造醫(yī)療科技正在走向世界。
“這是一個值得銘記的時刻，五年前，我們初來乍到，人人都在問我們是誰;五年后，人們都在好奇我們是如何在這么短的時間內(nèi)做到這些改變?！痹?023北美放射學(xué)年會上，聯(lián)影醫(yī)療北美業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官Jeffrey M. Bundy博士回顧了聯(lián)影醫(yī)療出海美國五年來的改變，感慨萬千。
選擇美國這一全球最大、最成熟的高端醫(yī)學(xué)影像市場作為正式出海的首發(fā)站，源自于聯(lián)影醫(yī)療一直秉持的“高舉高打”市場策略，即率先進入高端市場的高端醫(yī)院，塑造行業(yè)影響力，再逐步輻射至其他海外地區(qū)。
早在2013年，聯(lián)影醫(yī)療開始布局美國，在休斯頓成立北美研發(fā)中心。2018年，聯(lián)影醫(yī)療宣布正式進軍美國，在美國成立集研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷于一體的北美區(qū)域總部，組建起本土化團隊。
“歐美市場是全球創(chuàng)新高地，滿足頂尖機構(gòu)的臨床與科研需求，不僅對我們的創(chuàng)新能力提出極高要求，同時也能讓企業(yè)融入全球創(chuàng)新生態(tài)，進行世界級的源頭創(chuàng)新?！甭?lián)影醫(yī)療董事長兼聯(lián)席首席執(zhí)行官張強說。
本土化創(chuàng)新構(gòu)建專利壁壘
高端醫(yī)療裝備行業(yè)是一個集多學(xué)科交叉、人才密集、知識密集和創(chuàng)新密集等特點于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，行業(yè)壁壘高。尤其是高端市場，不僅對產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量以及服務(wù)的要求極高，行業(yè)巨頭也常年占據(jù)著主要市場，要從中突圍，困難顯而易見。
如何打開美國市場?聯(lián)影走的是學(xué)術(shù)和科研合作先行之路。2017年，聯(lián)影醫(yī)療敲開了美國頂尖分子影像專家組成的“探索者聯(lián)盟”合作的大門，雙方宣布將共同把全身人體掃描的PET設(shè)備從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實。2018年RSNA上，世界首款Total-body PET-CT uEXPLORER探索者及其生成的人體全身動態(tài)PET-CT成像“電影”正式亮相，聯(lián)影醫(yī)療也借此迎來美國市場的開門紅。此后，更多的科研機構(gòu)合作紛至沓來。
“出海一定要有一個非常強的創(chuàng)新才行。聯(lián)影從成立之初就定下了‘三個必須’，即必須全線覆蓋自主研發(fā)，必須掌握全部核心技術(shù)，必須對標(biāo)國際頂尖水準(zhǔn)?！睆垙姀娬{(diào)，“現(xiàn)在，我們已經(jīng)自主研發(fā)了一批世界級的、人無我有的產(chǎn)品，包括兩米PET—CT，智能CT，等等，這些產(chǎn)品給了我們很大的信心與競爭力，我們就能理直氣壯地出海到歐美市場。”
長期以來，我國出口醫(yī)療器械產(chǎn)品仍以低值醫(yī)用耗材和中低端醫(yī)療設(shè)備為主。如今，海外高端醫(yī)療器械市場，正在成為本土醫(yī)療器械巨頭競相追逐的主戰(zhàn)場。
邁瑞醫(yī)療財報顯示，2023年前三季度收入273億元，其中海外市場實現(xiàn)營業(yè)收入101.6億元，同比增長14.2%，尤其是第三季度同比增長23.0%，增速遠超國內(nèi)市場。
而聯(lián)影醫(yī)療的財報也顯示，海外市場成長亮眼。根據(jù)聯(lián)影醫(yī)療公布的財報，2023年前三季度，聯(lián)影醫(yī)療海外營收占總營收13.8%，同比增長近40%，遠高于中國市場增速。
“五年來，我們一直堅信出海成功唯有依靠創(chuàng)新，依靠我們產(chǎn)品的質(zhì)量，而不是靠低端價格競爭來獲得市場?！睆垙娬f。目前聯(lián)影醫(yī)療的創(chuàng)新產(chǎn)品已經(jīng)入駐全球60多個國家和地區(qū)，正在服務(wù)全球一萬多家醫(yī)療機構(gòu)。
不僅如此，聯(lián)影醫(yī)療也在不斷提升出海軟實力，加強海外專利布局、完善全球售后服務(wù)體系、搭建本土化的人才團隊等。
截至2023年9月底，聯(lián)影醫(yī)療已在全球成立30個區(qū)域總部與子公司，全球服務(wù)工程師團隊已超1000人，擁有海外服務(wù)中心17個。此外，43款產(chǎn)品獲得歐盟CE認(rèn)證，其中12款產(chǎn)品通過了MDR認(rèn)證，可銷往60多個國家和地區(qū)，43款產(chǎn)品通過美國FDA認(rèn)證，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球主要發(fā)達市場及新興市場。
值得一提的是，聯(lián)影醫(yī)療堅持將專利布局策略作為強化自身競爭力的重要手段，持續(xù)構(gòu)建專利壁壘，專利申請廣泛覆蓋全線產(chǎn)品。截至2023年10月底，聯(lián)影醫(yī)療海內(nèi)外累計提交專利申請數(shù)為7900余項，其中發(fā)明專利6500余項。
“出海過程中，我們能借助的最重要的力量就是創(chuàng)新。只有依靠創(chuàng)新，依靠我們產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，才能真正成為世界級的創(chuàng)新引領(lǐng)者，才能讓先進醫(yī)療技術(shù)造福更廣闊世界人群。這是我們過去五年出海的思路，也是我們一直堅持發(fā)展的方向。”張強說。